Пара из Южной Каролины, потерявшая работу во время Covid, начала бизнес по производству кондиционеров всего за 2000 долларов. Стефани Постелл и ее муж Дэвид Постелл основали Anchor Heating and Air в 2021 году после увольнения в декабре 2020 года. По словам Стефани в подкасте Blue Collar StartUp, почти пять лет спустя компания находится на пути к получению более 8 миллионов долларов годового дохода.Оба имели многолетний опыт работы в сфере отопления и кондиционирования воздуха, но открытие собственной компании означало работу с ограниченными ресурсами. Они потратили 2000 долларов на покупку оборудования и начали работать самостоятельно.Anchor Heating and Air теперь предоставляет услуги отопления, вентиляции и кондиционирования воздуха (HVAC) в Чарльстоне, Южная Каролина, и прилегающих районах. В выпуске подкаста, который вышел в эфир 9 сентября, Стефани объяснила, как они построили бизнес и управляли его ростом.Паре также приходилось работать вместе как деловые партнеры. Стефани раньше была начальницей Дэвида, но их новое предприятие потребовало от них разделения собственности и ответственности в соответствии со своими сильными сторонами.
От 2000 долларов
Прежде чем основать Anchor Heating and Air, Стефани и Дэвид несколько лет проработали в отрасли. Согласно веб-сайту их компании, к моменту запуска бизнеса в 2021 году у них будет более 30 лет совокупного опыта.Они также помогли построить предыдущую компанию HVAC, доход которой за 20 месяцев вырос до 5 миллионов долларов. Однако потеря рабочих мест в декабре 2020 года означала, что нужно начинать все сначала.Вместо того, чтобы покупать существующий бизнес, они основали собственную компанию, вложив 2000 долларов в покупку оборудования. Стефани сказала, что они вложили деньги, полученные от первой работы по HVAC, чтобы обеспечить будущие возможности.Постепенно они расширили свои услуги, включив в них ремонт кондиционеров, техническое обслуживание и замену кондиционеров, а также другие решения для отопления и охлаждения.
Как пара разделила работу
По мере роста бизнеса Стефани и Дэвид решили взять на себя отдельные обязанности и не управлять всем вместе.Пока Дэвид взял на себя техническую сторону, Стефани сосредоточилась на маркетинге и операционной деятельности. Это позволило обоим сосредоточиться на областях, в которых у них есть опыт.Стефани сказала, что они избегают вмешательства в обязательства друг друга. Сделка была особенно важной, поскольку раньше она была начальником Дэвида, а теперь они были равными деловыми партнерами.Они также согласились не допускать личных разногласий на рабочем месте. Стефани объяснила, что они не хотят, чтобы сотрудники чувствовали себя некомфортно или беспокоились из-за споров между начальством.
Дети присоединились к делу
Семейные связи распространились и на компанию, когда некоторые из детей пары работали там в разное время. По словам Стефани, один ребенок проработал около года, другой – четыре года.Однако пара сохранила одни и те же правила на рабочем месте для членов семьи и других сотрудников. Ожидалось, что их дети будут соответствовать тем же стандартам производительности, ответственности и свободного времени.Стефани сказала, что они хотят избежать преференциального режима и обеспечить справедливое обращение с сотрудниками, независимо от их отношений с владельцами.
Поддержание баланса между работой и личной жизнью
Помимо бизнеса Стефани и Дэвид увлекаются бездорожьем. Они проводят выходные, катаясь бок о бок на внедорожниках, совершая пешие прогулки и посещая внедорожные парки.Стефани сказала, что клуб позволяет им проводить время вместе, не обсуждая постоянно работу, графики или деловые вопросы.Это разделение стало частью того, как они управляют своими отношениями во время управления компанией. Они стремятся поддерживать профессиональную атмосферу на работе и находить время для совместной деятельности за ее пределами.
Как компания достигла 8 миллионов долларов
В ходе интервью Стефани выделила несколько факторов, способствующих росту компании, в том числе адекватное ценообразование, понимание финансов, создание узнаваемого бренда и набор талантливых сотрудников.Он также подчеркнул важность объяснения клиентам вариантов отопления и охлаждения вместо использования тактики навязывания продаж.На веб-сайте компании говорится, что клиенты будут проинформированы о доступных вариантах и ценах до начала работы, что позволит им выбрать услуги, которые лучше всего соответствуют их потребностям.Стефани также обсудила инвестиции в персонал и создание процессов, способствующих расширению. Он сказал, что подрядчикам необходимо платить за свои услуги достаточно, чтобы поддерживать свой бизнес на плаву и поддерживать свою рабочую силу.По словам Стефани, примерно через пять лет после запуска Anchor Heating and Air за пятый год своего существования заработала чуть более 8 миллионов долларов дохода. Эта сумма представляет собой прогноз выручки, а не подтвержденную цифру прибыли.
